利用好Google搜索来寻找目标客户，也成为了每个

很多外贸新人刚刚入行，外贸经验很少，手里没有客户，也不知道如何开发客户，老业务员也不怎么肯教，想要给客户发开发信却不懂怎么找国外买家的联系信息，很茫然。很多人都说用google找邮箱就好，但实操起来不太懂怎么去找。只知道需要技巧，也耗时间，才能精确全面，却不知道技巧是什么。

Google既是全球最大最具影响力的搜索引擎，也是外贸人最实用的一款搜索引擎。利用好Google搜索来寻找目标客户，也成为了每个外贸人必备的职业素养。我们整理出一篇外贸干货，教大家正确使用Google寻找外贸客户，帮助大家少走弯路，有效利用免费资源。

首先，我们要知道谷歌搜索的原理，谷歌搜索是谷歌蜘蛛抓取网站上的内容，放到他自己的数据库中，我们在搜索框输入特定命令之后调用数据库里的内容展现结果。很多喜欢使用“buyer”作为关键词的外贸人搜索到的结果往往是不理想的，原因就是很少有人自称自己是buyer的。

那么具体有哪些搜索方法呢？

第一步是定位，定位自己的目标地区，然后就可以开始搜索啦。

一、目标对象搜索

不是使用“buyer”这种自称，而是使用“importer（进口商）”、“distributor（经销商）”等代表目标的词汇。在Google中输入“产品名称+importers”，也可以用importer代替importers进行搜索，不同的产品或者行业，这些网站在Google的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取在Google排名比较靠前的网站加以利用。

二、产品定位搜索&产品关联搜索

使用“price（价格）”、“sale（销量）”、“review（评价）”等词汇，来定位自己的产品。具体使用方法是，比如在Google中输入“Price+产品名称”。产品关联搜索法：在Google中输入“产品名称+关联产品名称/市场调查结果/行业著名买家公司名称”等。

三、网站名录搜索

方法1：著名网站网址名录

注重网络宣传的公司往往会在Yahoo.com 和DMOZ.org中注册账号，这两个网站拥有最有名的网址名录。因此，我们也可以到这两个网址目录中去寻找一些客户信息。

方法2：企业名录网站

一些网站专门提供买家名录的公司和网站，如www.compass.com，可在里面搜索到需要的公司名录。

方法3：进口商与分销商名录网站

可以通过搜索 importers directory 和 distribution directory 来查找。

方法4：各国行业商会名录网站

行业名称+Association; 一般各国的商业协会都包含了制造商、经销商等相关信息。

方法5：商务部世界买家网名录

名录网站：win.mofcom.gov.cn，中国商务部为中国广大出口商收集了世界上40多万进口商的资料，并免费对中国出口商开放。

四、B2B客户搜索

国外很多企业都会注册本国或其他国家的B2B网站。所以，我们搜索的时候，可以直接找到国外在B2B平台上的卖家。如使用Manufacturers,exporters,suppliers,buyers,sellers,buy, marketplace,B2B, trade,products,portal,等B2B的相关词来搜索，找到一些B2B网站，当我们找到一个B2B网站的时候，我们也可以在前面用related：域名，这个命令找出更多的相关B2B网站。 

五、展会网搜索

搜索行业展览会的网站。到目前为止，出口营销最为有效的方式还是参加面向国际贸易的行业展览，这类展览会一般有专门网站，且网站上往往会罗列上次展览会的参展商名单，以及本次已经报名参展的客户名单。产品词或行业词+exhibition, trade show,fair 都可以组合进行搜索查找。 

六、其他小技巧

1）搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。

2）Market research方法。搜索“产品名称+Market research”，这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告，一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。

3）在用以上方法搜索时，可观察Google右侧的广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告，这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关健词搜索目标客户信息时，往往那些广告提供的服务也是值得我们关注的。

4）高级搜索的title方法。使用Google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关健词。Title方法的原理是把客户可能用在他们的网页标题中描述自己的分关健词找出来，然后我们在网页标题中搜索关健词，这时候搜索出来的内容相关性比以往大大提高，非常准确。

5）搜索网址包含客户公司名的链接。在Google高级搜索功能，输入大客户名称，在字词位置选择“网页内的网址”搜索。

自己动手使用谷歌搜索自然是比较辛苦的，数量上比不上外贸软件，但是如果你愿意花时间获得的有效邮件的数量不会低，过程也许会枯燥乏味，但要学会坚持。做外贸一定要学会多学习和坚持

相关栏目： 【 Google疑问12 】 【 Facebook疑问10 】 【 优化推广96088 】 【 技术知识133117 】 【 IDC资讯59369 】 【 网络运营7196 】 【 IT资讯61894 】

相关推荐： 网络安全龙头股，A股市场谁领航？,威海湖南网站优化推广  郑州SEO外包报价，哪家性价比更高？,抖音seo线下  SEO优化价格多少？快速提升关键词排名！,seo关键词排名优化的方法  网站营销双策略，如何提升转化率？,最优企业网站优化价位  网络推广：关键词+如何快速提升品牌知名度？,万词霸屏网站优化方式  从零到一：淄博网站推广核心策略，如何精准触达目标用户？,降低关键词排名  广东短视频SEO优化，如何脱颖而出？,常宁百度seo优化  双核驱动，网站建设哪家强？,邀翰云seo  汕头仿站模板，关键词嵌入，悬念待揭晓？,山东seo优化专业公司  深圳网络推广哪家强？双倍效果，你选谁？,玄武seo  定制软件，如何打造专属你的高效工作体验？,SEO垃圾划分  SEO短期培训包助职场新人就业，开启数字营销新篇章？,贵阳seo优化推广引流  光与暗交织，谁主沉浮？,高碑店抖音seo推广招聘  广告优化师是干嘛的？如何提升广告效果？,罗湖好的网站优化公司  全网营销系统，如何精准锁定客户？,武汉抖音seo引流公司  EMBA营销核心：品牌战略，如何打造？,男人护肤关键词排名  中山SEO服务，如何快速提升网站排名？,德州抖音seo价格多少  将关联词为双，前半部分嵌入核心关键词关联，后半部分用问句补充悬念：关联何在？,北京正规网站seo如何优化  安徽九成监狱长，双面人生之谜？,本溪seo工具打造  茶楼营销：茶香四溢，品味何方？,湖北seo查询必看软件  红绿色盲？看图，你能分辨出哪个是数字6吗？,许昌抖音seo电话  白城SEO公司选9：如何精准定位，提升本地化网络营销效果？,龙城小企业网站优化  基因之钥，半程解码，生命奥秘，你解开了吗？,ai系统抖音seo  是什么？季节性现象吗？,湖南新站seo优化技术  双《》剧免费看，剧情转折何时来？,安阳百度seo网站优化哪家好  海口SEO公司皆选30，火星互联网营销新势力是哪一家？,巫溪快手关键词排名优化  宜昌百度SEO源头厂家，如何高效布局关键词？,合肥seo推广招聘  凉山SEO互刷宝，企业品牌腾飞新引擎？,seo优化售后  建站工具选哪个？快速搭建网站，你选对了吗？,seo矩阵全部  2025年SEO笔记本电脑推荐，高效工作学习利器？,小企业优化网站建设案例  鹿邑SEO优化，哪家服务更专业？,湖北网站优化哪里好  聚焦核心关键词，销售业绩翻倍秘诀何在？,seo侧边栏怎么添加  搜狗优化方案：关键词布局，如何提升网站排名？,白帽seo好学吗  营销大师云平台，登录即开启商业奇迹？,深圳谷歌seo团队  江门SEO公司选17火星，如何快速提升网站排名？,seo导航结构图  大连企业免费建站，如何快速提升品牌影响力？,安庆seo官网优化价格  社交媒体-Facebook到微博平台仍被严重低估？  常州网双：聚焦核心，揭秘城市未来？,九江关键词排名平台  SEO/OEM代理，如何提升网站排名？,上海网站运营SEO  剑雨前篇：剑指江湖，谁主沉浮？,SEO深化  优化诺曼信息SEO，关键词布局精准，如何提升网站排名？,海南seo软件代理  好奇（）：双好探疑,装饰网站建设优化推广  百度关键词价格如何查询？,青海短视频seo源码  市场调研报告：洞察行业趋势，您准备好了吗？,网站优化排名收费  普通话推广，你参与了吗？,天门seo获客资质  谷歌SEO关键词优化，双管齐下，选数词还是复数词？,湖南优化产品关键词排名  双首藏奥秘，首尔之谜待揭晓？,专业关键词排名好处在哪  双S眼镜，这品牌的眼镜有什么特别之处？,安徽省网站优化厂家  电子商务SEO站外优化，关键词布局如何精准？,六盘水抖音关键词搜索排名加盟  阿里巴巴国际站靠谱吗？全球贸易新选择？,西安网站第三方优化公司 

 2019-07-08